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歲末新片廣告營(yíng)銷關(guān)鍵幾斧
作者：王謙 時(shí)間：2009-12-3 字體：[大] [中] [小]
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虎年將至，新影片不斷涌現(xiàn)，如《花木蘭》、《刺陵》、《風(fēng)云2》、《十月圍城》等等，精彩連連。這也折射出中國(guó)經(jīng)濟(jì)朝氣蓬勃，影片投資公司和制作公司有了錢才能生產(chǎn)更多更好的影片；生活水平提高，市民有了錢才會(huì)走進(jìn)影院，否則就只能買張盜版碟回家看看；人民的欣賞水平提高，對(duì)影片的質(zhì)量要求也更高。中國(guó)電影市場(chǎng)一路凱歌，投資額一浪高一浪，票房記錄也是屢屢刷新。瘋狂的市場(chǎng)更需幾份的冷靜思考，年底如此多的新片上市，每三天就會(huì)有一部新片，對(duì)于觀眾而言當(dāng)然是樂(lè)，對(duì)于投資商和制作公司而言更需謹(jǐn)慎，如何在眾多影片當(dāng)中殺出重圍？如何讓票房更上一層樓？當(dāng)然影片質(zhì)量的本身起決定性作用，但廣告營(yíng)銷也是至關(guān)重要的。
一部影片從劇本、投資人、演員、場(chǎng)景、開拍、拍完、宣傳再到最終上市，一環(huán)扣一環(huán)，任何環(huán)節(jié)出錯(cuò)都可能導(dǎo)致影片流產(chǎn)或質(zhì)量不佳。而在這整個(gè)過(guò)程中如何將影片逐步對(duì)外宣傳？這是一個(gè)系統(tǒng)，需要整體的策劃；當(dāng)然，在整個(gè)影片宣傳過(guò)程當(dāng)中又有幾個(gè)關(guān)鍵部份，或者說(shuō)重要的手段、關(guān)鍵的幾板斧。
一斧就是最新暴料，通過(guò)影片拍攝前和拍攝中的不斷暴猛料，調(diào)足了觀眾的味口。暴料的內(nèi)容可謂五花八門，從大到換導(dǎo)演、換演員，小到演員吃什么快餐，從明星現(xiàn)場(chǎng)搞怪到奇特的道具，從部份劇情內(nèi)容到現(xiàn)場(chǎng)部份場(chǎng)景等等。如《十月圍城》謝延鋒奇特造型，《花木蘭》趙微水中戲，《三槍》里鴨蛋一個(gè)鏡頭重拍上百次。暴料的渠道越多越好，向電視臺(tái)、報(bào)社、新聞網(wǎng)、娛樂(lè)網(wǎng)等各色媒體報(bào)料，讓大家猛炒，越炒越熱，越熱就越有吸引。暴料也是要講究方法的，大原則是暴正面的料，從打破傳統(tǒng)形象的造型、拍攝過(guò)程的艱辛、演員因敬業(yè)而受傷等等反應(yīng)出對(duì)影片質(zhì)量的嚴(yán)厲要求。暴料要精細(xì)、精彩，一點(diǎn)點(diǎn)的向外暴出，不斷吸引觀眾，最終為上市作好充分的鋪墊。
二斧是建網(wǎng)站開論壇，網(wǎng)站論壇就是影片的一個(gè)家園，不斷聚集各界影迷，暢談各自看法。論壇首先需要的是壇主、骨干，每天發(fā)信息，調(diào)動(dòng)大家參與討論，將影片最新信息向外傳播。論壇組織一些活動(dòng)，如演員大猜想、組織大家觀看劇場(chǎng)、組織影星見面會(huì)等等，形式多樣，調(diào)動(dòng)大家積極性。網(wǎng)站論壇在整個(gè)影片上市前可聚集人氣、上市中鼓動(dòng)大家觀影、上市后了解觀眾建議及需求，作用不可小視。
三斧廣告宣傳，通過(guò)媒體將影片信息傳播出去，全面觸動(dòng)觀眾去影院觀看。宣傳內(nèi)容主要有幾個(gè)方面，明星元素必不可少，《火星沒(méi)事》、《風(fēng)聲》、《三槍》等海報(bào)簡(jiǎn)直成了明星的合影照；片名必不可少，每部影片的名字都非常有特色，用特別的字體表現(xiàn)片名也是趨勢(shì)之一；場(chǎng)景必不可少，廣告畫面突顯影片的特定歷史時(shí)代、特定地理區(qū)域的特征。媒體選擇方面，主要考慮影片的實(shí)際受眾群體；一般影片主打年青人，主要選擇戶外公交站臺(tái)、車身廣告、優(yōu)酷等戶外媒體及網(wǎng)絡(luò)媒體，費(fèi)用低，宣傳精準(zhǔn)。而對(duì)于報(bào)紙廣告一般是采用軟文報(bào)道，電視廣告一般不采用。還有一條重要渠道就是終端影院。廣告宣傳在影片上影前后一個(gè)月，宣傳的綜合效益最高。當(dāng)然還有許多方面需仔細(xì)斟酌，如宣傳費(fèi)用、宣傳區(qū)域、宣傳時(shí)機(jī)等等。
四斧活動(dòng)公關(guān)，其中至關(guān)重要的就是各地首影會(huì)，首影是造勢(shì)的最高點(diǎn)，是燃情上市的引線。借勢(shì)，借助各娛樂(lè)節(jié)目資源進(jìn)行推廣，互取所需，如《三槍》借《星光大道》好好的秀了一把，謝娜也借助《快樂(lè)大本營(yíng)》為《火星沒(méi)事》進(jìn)行宣傳。造勢(shì)，各地首影會(huì)的造勢(shì)，調(diào)集演員參加各地的首影會(huì)，與影迷互動(dòng)，拉動(dòng)票房，具體操作形式當(dāng)然多樣了，關(guān)鍵是如何調(diào)動(dòng)更觀眾參與活動(dòng)。追勢(shì)，影片上市后炒作，如組織觀后感文章比賽、觀后最佳影人評(píng)選等活動(dòng)，推高宣傳攻勢(shì)，拉動(dòng)后續(xù)票房。
四板斧是影片上市最關(guān)鍵的營(yíng)銷策略，成功上市營(yíng)銷能夠給好的影片起到如虎添翼的作用。當(dāng)然，最核心的還是影片的質(zhì)量，如果影片看起來(lái)索然無(wú)味，口碑極差；再好的宣傳，觀眾只會(huì)感到受騙，投入再多的宣傳費(fèi)只會(huì)打水漂。隨著中國(guó)電影市場(chǎng)的發(fā)展，新片的廣告營(yíng)銷必然會(huì)越來(lái)越成熟，形成一套獨(dú)特的理論。電影與廣告營(yíng)銷也必然越走越近，相互促進(jìn)，相互融合，推動(dòng)中國(guó)的電影事業(yè)走向新的輝煌。
王謙，從事廣告行業(yè)多年，初撰文案，后至品牌策劃，浪跡于廣州4A，服務(wù)過(guò)廣發(fā)銀行、恒安標(biāo)準(zhǔn)人壽、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信、三千尺礦泉水、商業(yè)及住宅地產(chǎn)等各行各色品牌或項(xiàng)目，電話：15989047065，郵箱：shi2003qian@163.com QQ：262746256 歡迎切磋